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WEMEX(ウィーメックス株式会社) note担当です。

当社は医事コンピューターや電子カルテシステムの他に、薬局経営のサポートや特定保健指導の支援、遠隔医療システムなどを提供しています。 国内の「医療DX」を推進するヘルスケア IT製品・サービスを通じて、患者さんへの医療サービス向上と医療従事者の業務効率化に取り組んでいます。

「メンバースポットライト」シリーズでは、ミッションを実現するべく日々業務に挑むメンバーを部門ごとにピックアップしてご紹介します！

今回は、ウェルネスソリューション部 特定保健指導課のT.Aさんです。
ぜひ、ご覧ください💡

― 自己紹介をお願いします

香川県出身です。新卒で帝人株式会社に入社し、医療機器営業・MRとして6年間業務を行っていました。より主体的に考え、行動出来る環境を求め、2023年7月にWEMEXへ転職しました。

趣味は大学まで続けた野球と、最近始めたゴルフです。元々は走れるタイプでしたが、体重の変化によりホームランタイプへ変貌を遂げました。
1歳9か月の娘がいます。決して親バカではないですが、現時点では世界一可愛く、賢いです。

― 担当業務について教えてください

特定保健指導の受託営業を軸に活動しており、特定保健指導の実施義務のある健康保健組合様がメインのお客様となります。株式会社オクタウェルと資本業務提携を結んでおり（※1）、主には販売代理店のように営業を実施しながら、WEMEXとして周辺サービスの企画や提供を行っております。

これまでアプローチ出来ていなかった顧客への新規商談を獲得するための営業施策や架電工数管理、顧客のフェーズ管理等も実行しております。

※1 プレスリリース参照：ウィーメックス株式会社と株式会社オクタウェルが資本業務提携を実施 ～健康経営事業のソリューションプロバイダーとしての取り組みを加速～(2023年7月4日)

― 仕事でのこだわりや、大切にしていることは？

営業としては、サービスの紹介営業にならないように気を付けています。
まずは顧客が現状困っていること、将来的に困るであろうことを正確にヒアリング、その上でWEMEXが介入することで改善が見込めるようにご提案することを心がけております。

また売って終わりの商材ではないため、社内への影響も常に意識しております。チームの全体最適によって、営業活動も円滑になり、売上最大化につながると考えております。

― 尊敬している人やロールモデルはいますか？

まずは同じ部署で企画担当のNさん。常に顧客目線の課題やニーズに焦点を当てられていて、お話していても日々気づかされることばかりです。企画の立て方や業務の進め方は学ぶところが多く、チームにとってもなくてはならない存在です。

もう一人は特定保健指導支援システム課の営業担当のYさん。入社直後から特定保健指導や業界のいろはを未経験者の私に懇切丁寧に教えていただきました。何より常に明るい人柄が素敵で、業種や部署関係なくコミュニケーションを取られている姿勢は見習いたいと思います。

― 最後に、今後のチャレンジを教えてください！

新規商談機会の獲得として、マーケティング部と連携して顧客のナーチャリングや架電を担当される派遣社員の工数管理にチャレンジしております。

マーケティング施策と連動した架電のタイミングや架電目的の徹底、トークスクリプトの作成・修正など、細かく調整し、アポイント数の向上に努めています。また将来的には営業企画分野にも挑戦したいと考えております。
そのため、より長期的な視点での商談フェーズや工数の管理、営業活動の仕組化など率先して自ら取組み、挑戦していきたいと思います！

ここまでお読みいただきありがとうございます！
次回は、「中国四国営業部」のメンバーをご紹介します。お楽しみに！